他出生農民家庭，19歲高中輟學，搬磚維生，20歲開了一家雜貨鋪，

從此走上開掛人生；勵精圖治19年，他將永輝超市打造成一個零售王國。





全國門店總數超過580家，一年狂賺492億，市值500億，身價過100億；

價值1.23億人民幣的私人飛機、1.62億的澳大利亞別墅（劉強東曾是租客）都被他收入囊中；

就連劉強東都佩服這個男人，一口氣投了43.1億元；

他就是屌絲逆襲人生贏家的現實範本，永輝超市的創始人——張軒松。



1、從0到100萬，他只用了五年

1990年春節，張軒松在村頭見到輟學外出打工的幾位小學同學，

人手一個大哥大，三五成群地坐在村東頭的小山包上神侃

“到福州打工賺錢比念書容易多了，隨隨便便就能賺好幾千塊。”

張軒松看看自己成績單上四課合計不超過100分，於是高中還沒畢業就退學了。

那年，張軒松19歲。春節一過，張軒松背著一個大蛇皮袋子就去了福州。



這一出來，他才發現自己被發小給騙了。

“要學歷沒學歷、要技術沒技術，賺錢簡直比登天還難。”最後他只能幹苦力活。

張軒松找到一個建築工地，在那裡搬磚頭，每天就是饅頭就白開水，

連個鹹菜也吃不上。三個月後張軒松終於拿到了工資——200元。

領到薪水當天，張軒松很鬱悶，就去找一個遠房表哥喝酒，

表哥很不客氣“靠搬磚頭想成萬元戶，那是做夢！”



“可我不會幹別的。”，“我朋友有個鋪子要轉，

做啤酒批發的，我借給你1萬本金，你接手吧！”

張軒松心想，店鋪原本就是批發啤酒的，肯定有不少老客戶，應該不會賠。

為了搶到更多的小賣店主，他打出“送貨上門、服務到家”的旗號，

零售店家一個電話，無論白天還是晚上，颳風下雨，1個小時內立馬趕到。



好在，張軒松出生農家，從小起早貪黑的做家務幹農活，

不怕苦，送貨上門的服務也就堅持了下來，經營了5年，終於掙到了人生的第一個100萬。

2、因決策錯誤，創業中途血本無歸

經過5年的摸索，張軒松深諳生意之道，也從批發生意的利潤中積累了一定的資本。

於是，張軒松開始把目光瞄準零售業，當時超市業態在福州剛剛興起，

張軒松分析了市場形勢，根據他5年從商積累的經驗，



他判斷超市業比傳統的食雜店不僅理念先進得多，

而且經營的品種也多得多，肯定將成為一個流行業態。

在走訪了當時福州的華榕超市、恆豐超市等風頭正勁的幾家日用品超市，

看到龐大的人流量，張軒松更堅定了他的判斷，於是決定進軍零售業。

1995年12月，張軒松在福州市古樂路開起了面積僅有100平方米的

“古樂微利超市”，主要經營日用品。



“天天平價”，成了張軒松經營超市的樣板口號。

就在張軒松的超市經營得有聲有色的時候，1996年的一個決定讓他走了一段彎路。

1996年，張軒松聽從了幾個朋友的忽悠，貿然介入啤酒生產，

大手筆入股榕城啤酒，並擔任公司副總經理，力圖實現生產、銷售一條龍。

但當時的榕城啤酒已經開始走下坡路了，尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下，

市場的份額日益萎縮，榕城啤酒在福州已經沒有優勢。



打拼7年的資產化為烏有，30歲不到的張軒松一夜白頭，他張羅借錢度過難關。

不過，當朋友知道他要破產時，借錢“比登天還難，人家怕收不回來。”

結果忙活了半個多月，一分錢沒有借到，無奈之下張軒松只好拿著房契去銀行貸款，

本來價值80萬的房子，銀行最多只給貸30萬，可是30萬哪裡夠呢？

張軒松心灰意冷，春節前夕灰溜溜回到了閩侯老家。

那年春節，在美國做皮具生意的二表哥恰好回家過年，聽說了張軒松的事情，



二話沒說，當場就借給了張軒松200萬，“這點事算什麼，大膽幹，我支持你！”

200萬啊！一向要強的張軒松不禁淚流滿面。

“快速試錯、快速調整”，張軒松總結出這八個字，

“對於草根創業者來說，每走一步都是在摸著石頭過河，一招出錯有可能全盤皆輸。”

正是憑著二表哥的200萬，1998年張軒松還清了債務，徹底退出了啤酒行業，一心一意經營超市。



3、再出發，零售巨頭嶄露頭角

1998年8月，張軒松的超市重新開張，位於福州市火車站地區，

名為“永輝超市”，這也是張軒松首個以“永輝”命名的超市。

然而，從1999年開始，福建省首家大賣場——新華都購物廣場亮相後，

福州整個零售業格局也拉開了劇變的序幕。



2001年3月，永輝開出第一家生鮮食品超市，以家庭主婦、

上班族為主要客戶群，放棄服裝、日用品、家電一切主流業務，

賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和乾貨，貌似成了一個新的農貿市場，

像超市賣快消品一樣賣生鮮，但價格卻低於農貿市場的10%。

永輝率先開創了以新業態經營農貿超市的模式。這只是一次嘗試，卻也是永輝真正崛起的開始。



“超市光大沒用，必須實惠實用，這是一片很大的市場。

”張軒松說，“而且中國的農副產品還是零散性的，永輝可以充分發揮自己的本土優勢。”

1、生鮮自營和直采。2、專注聚焦，單品暴利。3、全員持股，極致防損。

2004年，張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計畫後，

開始在全國範圍內拓張，一年的時間在重慶，成都開出了5家門店，年營收20億。



2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元（約7億美元）持股10%。

兩者聯合採購、加強供應鏈管理，探索O2O等領域發展機遇；

到目前為止，張軒松的雜貨店已經發展成有580家連鎖超市，

經營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭，

張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價百億，成為名副其實的“超級零售巨頭”。

4、創業“八字經”

張軒松的故事正如歌詞所唱：沒有人能夠隨隨便便成功。成功的人自有其過人之處。

但張軒松卻低調地把成功歸結為幸運：“永輝能有今天的發展，

只因為我是一位幸運兒。”“勤勞，創新，總結，溝通，這就是我成功的全部秘訣。”

在創業“八字經”的指引下，我們有理由相信，

張軒松和他的永輝超市必會創造出更大的輝煌。