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2017年5月23日 星期二

這個老闆「免費讓顧客在他挖的魚塘釣魚」,看似很傻的決定最後卻讓大家都學到了重要的知識! _-,

如今想要做生意的話,除了要有雄厚的資本之外,創意也是非常重要的。中國有一則關於做生意的小故事,能讓大家了解到經營的行銷策略有多麼的重要。▼有一個老闆挖 ...


如今想要做生意的話,除了要有雄厚的資本之外,創意也是非常重要的。中國有一則關於做生意的小故事,能讓大家了解到經營的行銷策略有多麼的重要。

▼有一個老闆挖了一個魚塘,讓所有客人花100元來到這裡來釣魚,還標榜「釣不到魚就送一隻雞」,於是吸引了許多人到那邊釣魚。

▼結果大家都沒有釣到魚,回去時因為手上都抱了一隻雞所以也不會太生氣。後來有人爆料這老闆根本就是養雞戶,這魚塘根本沒有魚,他用這種方法讓人用100元向他買一隻雞,這叫做「去庫存」。

▼過了不久另一家魚塘開張了,這次來釣魚免費,不過釣到的魚需要用一斤15元的價格買走。因為免費所以吸引了許多人來這裡釣魚,沒想到不管新手老手,每個人都滿載而歸釣了幾十條,大家都很滿意。

▼最後有人爆料,這些魚是老闆在市場用一斤3元的價格買來的,然後找人潛在水裡將魚掛在客人的魚鉤上。這方法叫做「供給側改革」。

▼又過了幾天,第三季魚塘也開張了。這家魚塘讓客人穿上斗笠劃著小船,扮成漁夫的模樣用撒網的方式捕魚,不止可以拍美照,捕到的魚價格還只要一斤10元。

▼原來這些魚都是老闆跟批發市場合作買來的,來玩客人一次撈起來就幾十斤魚,而魚類批發市場的庫存也消得很快,出貨時間也變快了,這方法叫做「去槓桿改革」。

▼於是第四家魚塘又開張了,這一家魚塘改變了策略,不僅釣魚免費,釣到的魚也可以免費拿走。

▼這樣的策略吸引了許多人到來,有人竟然釣到了美人魚。之後釣魚者和美人魚在魚塘的餐廳共進午餐,這些餐廳的收入比釣魚相比高了很多。而那些美人魚當然也是老闆請來的,這叫做「深層次挖掘客戶需求」。

▼由於許多魚塘的成功,讓老闆想出了另一個項目。他向經常釣魚的人推出了一項投資機會,讓客人們加入會員,只要付出一萬八千元,就可以變成終生會員,同時得到1%的股份,每年分紅5000元,還可以轉讓股權。許多人都喜歡投資,一個上午他就收了超過100個會員,之前跟銀行貸款的錢和欠員工的工資終於付得出來了,這叫做「資產證券化」。

沒想到一個魚塘釣魚場,竟然可以有那麼多種經營策略在裡面,實在讓人大開眼界!想要當老闆真的很不容易,除了要經營還需要不斷學習,才能夠跟得上時代的腳步!有一句話「知識改變命運,思想決定出路」,所有人都必須牢記在心!

來源


來源 source: http://www.bomb01.com
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