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2017年5月19日 星期五

他把樹葉賣出了800萬 _-,

他把樹葉賣出了800萬
靠著這些桑葉,王基兵2016年有800多萬元的銷售額。中國是世界上種桑養蠶最早的國家,有大約四千年的栽植歷史,在商代,甲骨文中已出現桑、蠶等字形。桑樹 ...


靠著這些桑葉,王基兵2016年有800多萬元的銷售額。

中國是世界上種桑養蠶最早的國家,有大約四千年的栽植歷史,在商代,甲骨文中已出現桑、蠶等字形。桑樹在我國南北各地廣泛種植,長江中下游是主產區。桑樹的葉子是蠶的日常食物,但是如果你以為桑葉只能用來養蠶,那可就錯桑葉還是一味中藥,有疏散風熱、清肺潤燥、清肝明目的作用;桑葉還能做成桑葉茶;新鮮的嫩桑葉還能做成菜,人們把這種菜叫作桑葉菜。

他把樹葉賣出了800萬

20134月,到浙江走親戚時吃到過桑葉菜,那是他第一次吃到桑葉菜,也讓他感到很新奇,他瞭解了一下,桑葉菜在很多地區都很少見,有很大的市場空間,所以他感覺桑葉菜能給他帶來財富。

正是看重桑葉菜的市場前景,王基兵才決定收購、加工。桑葉採摘下來後,要經過高溫殺青、清洗、去澀味等10多道工序。王基兵研究了一年多,經過無數次的實驗,他最終研究出了既能保持外觀新鮮,口感又不澀口,能被人接受的桑葉菜。

他把樹葉賣出了800萬

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王基兵加工的桑葉菜是半成品,食用前需要烹飪加工。

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王基兵說,現在村民們摘的葉子基本都符合標準,但在以前為了增加葉子的份量,有的村民還會在桑葉中加水,這讓他很是無奈。為了不打擊村民採摘桑葉的積極性,王基兵只能把收回來的不合格的桑葉,自己再次進行篩選。但是到了2015年,這種情況驟然減少,交給王基兵的桑葉合格率非常高,這都與一件差點兒讓他傾家蕩產的事件有關。

20151月的一天,王基兵接到一位批發商的回饋。批發商告訴他,飯店將他的桑葉菜解凍做菜時,發現葉子已經全部變黃。

他把樹葉賣出了800萬

變黃了的桑葉菜,外觀不好看,但是還能繼續食用,這批貨有20多萬包,王基兵卻非要把這批貨召回,全部銷毀,損失都由他自己承擔。

他把樹葉賣出了800萬

原來,那批貨當時存放在別人的冷庫裏,對方中途切斷過冷庫的電源,桑葉菜解凍後又複凍,最終導致葉子變黃,這原本不是王基兵的過錯,但是為了產品的口碑,他決定哪怕虧錢,也不能繼續銷售。

這次召回事件,王基兵總共損失了130多萬元,導致資金鏈斷裂,連收購桑葉的錢都沒有了,眼看就要傾家蕩產,家人和員工都替他捏了一把汗。誰也沒想到,事情隨後卻發生了戲劇性的轉折,這次損失卻讓王基兵因禍得福。

很多食品批發商聽說了這件事之後,主動找到王基兵尋求合作。堅守信譽,讓王基兵拓寬了銷售市場,他的產品銷售到廣東、浙江、香港、澳門等地,2016年銷售額達800多萬元。

他把樹葉賣出了800萬

今年王基兵還有新的財富計畫,除了原有的線下銷售,他打算把桑葉菜通過電商管道,銷售到全國各地。


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