市場上出現過一個品牌叫夢露，
它只做一個女式睡衣產品，
銷售價格為188元一件，
只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，
也只有兩種顏色，橙色和紫色。
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
怎麼送呢？免費。
如果你穿了感覺很好，
就請你幫我們做口碑宣傳。
(繼續往下閱讀…..)
如果這件睡衣送給你， 你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，
我們送給你是可以的，
快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件，
但是支持貨到付款，支持退貨。
消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費
可以拿到一件價值188元的女士睡衣，
你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，
但是如果您發現同一時段
竟然有157家網站都在為他打廣告，
您會不會點開看一看？
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
當年小編也看到過，
如果當時不是因為工作繁忙，
一下給忘了，是肯定會訂一件的！
那麼免費送，到底送多少呢？
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，
188元一件，1000萬件，等於多少錢？
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，
各位告訴我有這樣的公司嗎？
應該沒有，或者很少。
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，
也不是世界500強，
這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，
13天後，快遞真的送到你家了，
你打開信封一看，
這個睡衣質量真不錯，
在市場裡面可能超過188或者288，
你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ 是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，
1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
做生意的人都知道，
中國義烏小商品批發市場世界聞名，
在那有很多小型的服裝加工廠，
所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，
給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，
第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣
在商場裡面可以賣到188元？
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，
可是到商場裡面
不是名牌的賣300，是名牌的賣500，
好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，
但是到消費者手中沒有任何商場環節，
所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，
消費者開心不開心？
消費者覺得賺了，肯定開心！
接下來就是快遞的問題了，
我們平時快遞一樣最小的東西，
至少需要10塊錢，
但是，如果我一年有1000萬件快遞
要在你的公司運送，可不可以便宜，
所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，
又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，
本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，
因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，
如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，
只要在你家的網站上送出去一件，
我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
於是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
那麼就是說， 他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本， 但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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