導讀：當面對我們自己的客戶時，
我們也應該以100%站在對方的角度思考問題，
儘量滿足需求，這樣生意會越做越大！
一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市裡，有三個賣狗人。
第一個賣狗人說：「你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，
1000塊錢，你好好再看一看。
如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。
至於狗，你也看過了，你女兒現在挺喜歡的，
至於說以後怎麼樣，跟我就沒關係了。」
父親搖了搖頭，走了。
第二個賣狗人說：「你看這條狗非常好，
是英國的純種狗，這種顏色的結合非常好，
好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，
這個價格也合適，我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，
所以你付我1000塊錢，你回去一周後，如果你女兒不喜歡了，
只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。」
父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說：「你女兒看起來挺喜歡的，
但是我不知道你養沒養過狗？是不是會養狗？
你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，
所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，
然後在你家找到一個最好的地方，
搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，
你可以餵一個星期，我還會教你怎麼餵這條狗，
然後一個星期以後我再來。
如果你女兒仍然喜歡這條狗，
這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，
如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，
那我就把狗抱走，把你家打掃乾淨，順便把味道全部清理乾淨。」
第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。
這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。
實用商業心理學點評：
1、必須100%站在對方的角度，
走進對方的世界，深入了解對方的內心對話；
2、永遠不賣承諾，只賣結果！
3、沒有營銷，只有人性！
大家讀了此文，應該能深刻理解上面這3句話的意思。
來源 source: http://www.twgreatdaily.com
|
鍾意就快D Share啦！
|
|
|
