堅持「長尾法則」日公司專賣「冷門商品」創年營業額逾百億2022年03月24日11:30最後更新:11:58冷門也是有人需要散發香草味的螺絲批、87cm ...
堅持「長尾法則」日公司專賣「冷門商品」創年營業額逾百億
冷門也是有人需要
散發香草味的螺絲批、87cm的巨大扳手、2.1米高的三角錐路障……面對這些奇奇怪怪的冷門商品，對於普通人來說可能都沒聽過，更不用說買了，很難相信會有商家能靠它們賺錢。但是，在日本，便有一間專門賣冷門產品的公司，名叫「TRUSCO中山」，它也是亞馬遜的貨物供應商之一。
散發香草味的螺絲起子
這間公司最大的特点，就是奇奇怪怪的存货多到数不过来，例如，僅庫存的手套品類就多達8000種。有的商品因客戶十分難等甚至要兩年才能賣出一件。但即便是囤了這麼多難賣的貨物，TRUSCO中山公司的年營業額也能高達2293億日元（約148.7億港元），其中的40%都主要歸功於該公司一直堅持的「長尾銷售模式」。
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87釐米的巨大扳手
在經營學上，有一種叫做「長尾法則」的理論。簡單來說是相對冷門的服務或商品，其銷售額在表格上，會呈現出一條長長的類似尾巴的形狀。通常來說，大部分廠商都會選擇放棄這些資金周轉期長的商品市場，以免耗費過多管理成本。然而諸如亞馬遜（Amazon）等全球知名的網絡零售業商，就是主打什麼都有、什麼都賣，一口氣吃掉了整條「長尾」，最終締造了現在的成功。
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長尾法則
中山公司的社長如此堅持「長尾模式」的理念便在於，「既然這個東西會被制做出來，代表世上有人需要它。就算賣得少，也肯定有人會買。」並且他表示「我的興趣就是存貨！」因此，凡是看到新商品，TRUSCO 中山就會進貨； 至於沒有人做的東西，那就公司自己研發。當然，這間公司也並非隨便進貨，該公司花了150億日元，搭建了一個計算機機房。機房內的超級計算機會精准預測每一種冷門商品在一定時期內的銷量，如此一來，就不會導致進太多貨，陷入滯銷的窘境了。因此商品冷門歸冷門，但絕對不會浪費。
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TRUSCO中山社長中山哲也
大家有什麼想買的冷門商品，有機會不如去看看呀！
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